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　　这些成功背后，是东鹏饮料以数字化为核心驱动力，构建起从产品研发到终端动销的全链路赋能体系。

　　在饮料市场竞争白热化的当下，东鹏特饮通过“传统渠道动销经验+数字化技术”的深度融合，不仅让产品获得市场的认可，广受消费者的欢迎，更在行业内树立了数字化转型的标杆范式。

　　这一阶段的核心是打破壁垒，让企业首次能直接触达终端消费者，为后续的精准运营埋下伏笔。

　　这一举措能够有效的缓解传统渠道中窜货、造假等问题，还能实时追踪400万终端网点的销售动态，让企业能快速掌握不同区域、不同场景的消费趋势，渠道响应速度大幅提升。

　　例如，利用AI视觉识别系统自动检查终端陈列的合规性，减少人工核查成本与误差；搭建数据驾驶舱，让管理层能实时掌握全链路数据，实现从经验决策到数据决策的转变。

　　东鹏特饮的成功转型，为我们勾勒出一条清晰的数字化赋能路径，其核心在于将用户连接、渠道管理与产品创新深度融合，从而实现全链路的效能跃升。

　　以功能饮料市场为例，货车司机、工厂工人等群体对提神解渴的需求尤为突出。基于数据洞察，品牌能够精准定位这些核心人群，并针对其具体需求设计个性化的营销活动。

　　在物流园区周边投放定向优惠券，或者在夏季高温时节推出“扫码赢降温礼包”活动，这些都是数据驱动下的精准营销实践。

　　这种方式有效避免了传统“大水漫灌”式的营销浪费，将资源集中投向最具潜力的消费群体。

　　同时，通过微信公众号、小程序等私域平台，东鹏特饮与用户保持持续互动，邀请他们参与产品体验调研，让消费者的反馈直接进入产品迭代流程，形成“消费-反馈-创新”的良性循环。

　　“五码合一”技术的应用，通过渠道扫码的方式，让东鹏特饮实现了渠道数据的透明化。

　　企业能实时追踪每一批产品的流向，了解哪些终端网点动销快、哪些区域库存积压，从而及时调整铺货策略。

　　针对终端门店，东鹏特饮推出“开箱有礼”活动，店主扫码进货即可获得现金奖励，通过这一机制激发了门店主动推广的积极性，也让企业能更高效地管理百万级终端。

　　数字化让东鹏特饮的产品创新不再依赖经验判断。通过分析用户扫码数据和消费反馈，企业能敏锐捕捉市场趋势——比如发现年轻消费者对“无糖”“健康”的需求上升后，迅速推出无糖版东鹏特饮；观察到运动场景下的补水需求，便研发电解质饮料“补水啦”。

　　在研发过程中，数字化工具也发挥了重要作用，例如通过邀请门店填写有奖调查问卷，以此缩短新品的开发周期；利用消费者调研数据优化包装设计，让产品更贴合目标人群的审美。

　　这种“数据洞察-快速研发-市场验证”的模式，让东鹏特饮的新品能精准命中市场需求。

　　不同阶段的目标设定应与企业的资源配置和业务优先级相匹配，避免因目标模糊导致转型方向偏移。

　　同时，阶段性目标之间需形成递进关系，确保前一阶段的成果能为后一阶段的推进奠定基础，形成持续迭代的转型节奏。

　　企业在选择工具时，应优先考虑能快速落地、产生实际价值的方案，例如中小企业可选择易部署使用灵活的SaaS系统，不需要过多的投入建设系统的经费，能够实现活动的快速上线。

　　同时，要注重数据的整体利用，避免出现“数据孤岛”，确保扫码数据能够赋能企业的各个部门。

　　一个优秀的数字化工具，不仅要具备强大的功能，更要能够与企业的现有业务流程无缝衔接，实现数据互通，真正发挥其价值，例如与ERP、WMS等现有系统无缝对接，形成业务闭环的一体化管理。

　　当所有部门都能理解并积极参与到数字化转型中时，其效能将得到最大化释放，实现全链共赢。

　　寻求转型的企业应找到适合自身的数字化路径，将技术与业务深度融合，以用户为中心，数据为基础，协同为保障，持续优化。数字化将助力传统渠道新生，使消费者互动成为数据资产，创新更贴近需求，重塑竞争力，实现企业持续繁荣。

　　米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。